优秀经销商传授秘笈：做好门窗生意要注意什么？

近年来，门窗行业加速洗牌、原材料涨价、环保整治等挑战不断，不少经销商抱怨生意难做。但也有经销商看中行业发展空间，以及相信部分强势门窗企业的实力，而选择坚持下去，并有不错发展。

那么，除了强势企业的扶持，这些经销商又有何秘笈，能够吸引更多消费者进店，并促成交易呢？

注意门店选址和装修，好的店面形象更吸睛

店面是脸面，不少经销商认为在人流量多、交通便利的地方选址就可以，而忽视了店面装修的问题，但其实要想做大生意，还需在店面设计、区域规划上花一些心思。门店的装修与设计好看与否，会影响门店的访客数量和产品浏览量。

对此，圣堡罗整体门窗优秀经销商朱先生表示，店面的选址尽量要在本地区中上层人士集中活动的地方，高端客户更能提高订单量，且能带来更多高质量客户。“同时，还要注重装修、产品陈列等，顾客看我们的门面设计高大上，自然会被吸引住，从而进店了解、消费。”

产品需有特色，做到人无我有

近几年来，建材家居市场同质化严重，消费者对于一些千篇一律的产品并无太大兴趣。加之单品模式弊端渐显，消费者更渴望一站式定制属于自己的家装产品，既有个性、品位，又无需跑多家门店，更省心省事。

正是洞悉到消费者新的需求，不少门窗经销商选择了产品更有特色的圣堡罗整体门窗。据悉，圣堡罗整体门窗率先于行业创新性推出整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等产品“有机整合”在一起，满足消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求。

相比单品门窗，圣堡罗整体门窗满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者的喜爱。此外，整体门窗模式将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，能有效提高经销商店面销量，可实现“一单多利”。

组建专业团队，提高销售、服务水平

纵观市场，有部分经销商为了节省成本或减轻负担，会找自己的家人或亲戚朋友帮忙工作。但实际上，这样并不利于经销商管理，特别是家人或亲戚偷懒时，可能会影响到销售，但经销商又不好苛责他们。另外，亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾，对门店未来发展很不利。

“该花的钱还是要花，经销商要组建一支专业团队，团队人员不一定要多，但一定要精。”圣堡罗整体门窗经销商李先生表示：“对于门窗店面来说，接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责，这样团队运作的效率更高。”并且，经销商组建团队之后，有必要制定一套制度来规范员工的行为，让员工们工作有据可依，以提高其专业能力、服务水平等。

因此，员工聘请回来之后，圣堡罗整体门窗经销商会在总部的帮扶下加强团队的培训工作，让他们熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等，以保证团队的业务水平，在提升团队业绩的同时，也提高团队成员之间的凝聚力，进而促进店面的长远发展。

从多位门窗经销商的经验分享来看，经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作。因此，门窗经销商要有所规划，投入更多精力，在积极配合总部的情况下，发挥自主学习能力，才能经营、管理好店面，离成功更进一步。

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