站在企业自身角度审视市场行情寻发展

——专访瑞士.艾菲尔国际集团有限公司总经理吴廠威在各类因素的驱使下，现在门窗行业已经进入了相对过剩时期，各个企业和厂家的发展已经不像过去那样盲目，很多企业来都感觉现在的市场难做。许多佛山门窗企业都认为，在自身产品的研发和推广运营方面需要更进一步。而“艾菲尔门窗”吴廠威总经理认为，目前的门窗市场正处于低迷期，但这从某种角度来说，这样的特殊期其实也正是门窗行业走向成熟化、规范化的一个过程。新品研发是扬起企业旗帜的一股旋风吴廠威总经理向笔者分析到，在大家都觉得市场低迷时，我们换一个角度想想，低迷期也可能是某些企业的崛起期，是企业扬起旗帜的一个难能可贵的机会。任何时候竞争都会有，而我们需要做的就是在激烈竞争来临之前做好充分的准备，新产品的开发无疑是一个重中之重。除了企业研发部的创意及灵感之外，深入市场的调查研究是必不可少的环节。就大方向来说，中国地区划分为华东、华南、华北和华中地区，要针对不同地域的审美习惯及地域特性进行产品的研发生产；而从小的方面来讲，针对某地的专卖店，除了前期需要了解当地市场的消费水平和风土人情外，也要注意在销售方式中融合技巧，着重根据当地人的需求捕获信息。然后根据所获得的信息，组织研发人员进行相对应的产品研发，只要最后的产品符合市场大致趋势，加上宣传造势，能很快得到消费者的认可和青睐。而且相应的品牌在经过后续的改良和推广之后，其品牌自然而然又一次牢固了。据笔者了解，“艾菲尔门窗”近段时间着重打造新品，陆续推出断桥窗、阳光房、重型推拉门等系列产品，目前达到一个外框能配几套内扇的技术，意在供广大消费者和经销商客户选择自己满意的产品。抢占互联网先机，理性接招电商时代在网络电商遍布的时代，相当一部分企业已经将目光移向电商渠道。通过网络宣传进行品牌推广已是近年来大小企业通用的方法，利用网络做推广能大大降低门窗企业的宣传推广成本。“艾菲尔门窗”目前慢慢地淘汰了业务员上门的模式，采用大力度的网络营销手段，完善企业官网，还有利用微博、微信、网络媒体等大型社交平台与网友互动，在日常的营销中，进行对自身品牌的推广。吴廠威总经理分析到，门窗企业的品牌越难做，说明越有价值，越有做的必要，要有市场敏锐度，嗅到互联网散发出来的商业气息。在应用外界的手段时，也要做好自己的设计，保证好产品的质量，还要完善服务三个方面，从而更能融进电子商务市场，从中获取一杯羹。对于门窗企业来说，网络推广是非常重要的，它的传播力会让门窗企业的品牌传播得更快。“艾菲尔门窗”今年年底和明年都计划加大电商发展，在微信、官网等上面将品牌推上又一层楼。相信只要平时多更新企业的信息，多上网与关注者互动，就会给企业带来很多的惊喜。当然在这个大家蠢蠢欲动的时期，要理性接招电商的冲击，在建设品牌的同时也要时刻把握好定位，这样才能在市场竞争中获得胜利。吴廠威总经理总结说到，在2015年中，“艾菲尔门窗”最大的收获就是经销商对艾菲尔的大力支持，大家都十分积极地在经营好门店，这对艾菲尔来说无疑是一个很大的鼓舞。2016年，“艾菲尔门窗”整个团队包括生产部、研发部、销售部、售后部等部门将团结协作，使出最大努力让每一个经销商和消费者满意，自身企业也能顺利发展，最终达到“三赢”的效果。