门窗企业脱离“价格战”黑洞需要怎么做？

发布日期：2017-11-18 来源：网络浏览次数：815

核心提示：在过去，许多企业认为价格优势是品牌的有效竞争力之一。针对消费者的价比三家，门窗企业为了争夺更多的消费者，往往会将自家门窗的价格一而再再而三地进行调整，在确保自身利益的同时，可以在竞争对手里保持价格优势，吸引消费者从而达到盈利目的。

在过去，许多企业认为价格优势是品牌的有效竞争力之一。针对消费者的价比三家，门窗企业为了争夺更多的消费者，往往会将自家门窗的价格一而再再而三地进行调整，在确保自身利益的同时，可以在竞争对手里保持价格优势，吸引消费者从而达到盈利目的。

随着经济飞速增长，人们的生活水平也不断提高，相比起门窗的价格，消费者更加重视和关注门窗的品质和价值，从原来的价比三家转变成货比三家。当时代的消费观发生变化时，门窗企业也应该紧跟时代潮流变化，加之伴随着环保风暴来袭，门窗制造成本也有所提高，各门窗企业在价格上也不存在很大的优势，因此门窗企业要加快从过去的价格竞争向价值比拼转变的步伐。那么门窗企业从价格竞争向价值过渡应该如何做呢?

攘外先安内：门窗企业要完善内部管理系统

内部管理永远是企业“痛点”，试问若是内部搞不定，有何资本去抢夺更多的市场?当一个企业的员工归宿感不强——老想跳槽，员工养成懒散的作风——做一天和尚撞一天钟，企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程，客户订货单可以轻易完却或丢失，出现问题员工习惯了推三阻四，企业又谈何发展壮大?……

门窗企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量，影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低，长期以往，内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业，要想“抢江山”，就要先稳定“军心”——抓好内部管理，才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!

找准平衡点：门窗企业要处理好库存问题

库存快与慢，关乎到企业运营资金的正常运转。稳健的财务运行体系是企业系统正常重要保证。生产、库存、销售、利润连成一体，缺一不可;库存不足，订单多了，就不能及时供货给客户，如此会拖累销售业绩，利润也会自然下降。如果消化不了库存占用了大量的资金，就无法使铝合金门窗企业拥有更充足的资金投入到再研发和生产新产品，盈利点也会大受影响;而为了消化库存，不惜代以价折销售的手法，利润点更低，企业的运行资金也会受到影响。所以，门窗企业掌控好生产、库存、销售、利润之间的合理性和准确性十分重要，因此，面对库存，要理性处理好库存。

明确目标：门窗企业要确保利润点

利润是确保企业得以“保本和赚取合理利润”的重要基础，特别是在原有产品利润下降、新产品还有利润空间之下，把控好利润点显得尤为重要。企业唯有利润的产生，才能更好获得谋生和发展的“资本”，无利润就没有企业的未来!

部分门窗企业，盲目扩大规模、设备投入和产能，不切实际地大做特做广告，而却忽略了利润这个最核心的问题，后果非常严重：资金链断裂、企业无法运行，只能是被迫关门……

因此，门窗企业不仅要追求业绩的增长，也要注重业绩增长的背后，是否又合理利润点的产生，有利润产生，才能保持企业健康血液的流动!

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