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对话论坛:圣堡罗旧窗焕新,领跑门窗行业发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-06-01  浏览次数:1313
核心提示:近日,圣堡罗整体门窗携手新浪家居,在广东佛山举办以“乘圣追击·领冠2022”为主题的第16届全国战略经销商营销峰暨“冠军之选·安全人居”第三届415世界门窗安全日主题活动。活动现场,新浪家居门窗行业总经理叶玲菊主持《冠军之选·安全焕新》主题论坛,围绕“旧窗焕新”话题与一众嘉宾进行深度交流与分享。
近日,圣堡罗整体门窗携手新浪家居,在广东佛山举办以“乘圣追击·领冠2022”为主题的第16届全国战略经销商营销峰暨“冠军之选·安全人居”第三届415世界门窗安全日主题活动。活动现场,新浪家居门窗行业总经理叶玲菊主持《冠军之选·安全焕新》主题论坛,围绕“旧窗焕新”话题与一众嘉宾进行深度交流与分享。
 
论坛主题:
 
冠军之选·安全焕新
 
嘉宾:
 
圣堡罗整体门窗董事长吴国洪
 
2022北京冬奥会奥运冠军、圣堡罗产品体验官范可新
 
汤物臣•肯文创意集团 执行董事、设计总监谢英凯
 
新浪家居总经理冀静
 
泛家居圈创始人周忠
 
主持人:
 
新浪家居门窗行业总经理 叶玲菊
 
01/旧窗焕新,有哪些机遇和挑战?
 
叶玲菊:圣堡罗推出两小时无损焕新的服务,对于您来说最大的感触是什么?两小时旧窗焕新即两小时内把旧窗拆下,再把新窗安装上去,于整个家装行业而言其速度非常快,同样,短道速滑也是速度与激情的挑战,您觉得它与短道速滑之间最相似的地方在哪?通过与吴董的深入沟通,您觉得圣堡罗门窗吴董作为一个成功的企业家,最吸引您的地方是什么?
 
范可新:首先,很荣幸成为圣堡罗的体验官,希望往后和圣堡罗一起关注门窗安全,共同守护美好家园。
 
圣堡罗旧窗焕新
 
速度对短道速滑来说尤为重要,速度快了,对手就无法超越,赛场上的速度,是训练时的执着与拼搏,是长期训练积累的结果;圣堡罗两小时焕新也讲究速度,它是靠圣堡罗人日积月累的研究技术所沉淀而来的,两者对速度都有同样的追求。此外,圣堡罗的旧窗焕新,不破坏装修,即装即住,关于安全隐患问题是完全有保障的。
 
2小时旧窗焕新,不损坏原有的装修,即换即住,既有速度又安全,同时也彰显了品牌强劲的实力,让人感到安心、舒心、放心。
 
叶玲菊:感谢可新。在旧改项目中,门窗作为建筑最重要的,也是建筑的眼睛、心灵之窗,接下来请谢老师给我们分享一下,门窗在旧改项目中的设计和挑战会体现在哪些方面?在终端消费市场,人们对于旧窗焕新也抱有很大期待,在旧窗焕新这条赛道上,从设计师的角度来看,您觉得有何机遇和挑战?
 
谢英凯:门窗对旧改项目来说,首先它是核心的部分,是家中安全隐患较高的地方,在焕新时需要考虑的是门窗与房子的高度、安全性、运输、安装、设计等关键性问题。其次,南北方差异,北方住房中要求门窗的实用性更高,而南方由于气候不同,需要考虑门窗的水密性、气密性、安全性、隔音性、保温隔热性等性能。
 
机遇和挑战:一是行业里的竞争关系。门窗有着不同的层次,第一是质量需过关,其次才是门窗的辅助功能,如开关以及新系统;第二是安装的质量,包括安装水平,产品只有30%的重要性,70%在于安装,譬如,一个门窗产品本身质量好、不漏风,但安装环节一旦出现差错便会导致门窗出现漏风问题,也也是尤为核心的部分。
 
二是更高的品质。在窗的体验上还有很大的发展空间,需要把各个环节做到更好,如安全性、通风透气性,再者是方便清洁、美观性等。
 
叶玲菊:在安装还是产品研发方面,刚刚圣堡罗家居集团副总裁黄总的分享中也提到,接下来会给终端一个安装手册,更加规范门窗安装的标准动作,给消费者更好的服务保障。
 
刚才我们的支持嘉宾广东省定制家居协会的曾勇秘书长也提到,未来两三年于门窗行业将迎来发展高峰期,周忠老师深耕行业近20年,见证了整个家居行业、定制产业的发展,有人说门窗行业像十年前的定制家居行业,您怎么看?此外,您觉得在旧窗焕新这条赛道上,应如何去激进?
 
周忠:谢谢小叶。这个话题非常有意思,近五六年来整个门窗行业的创新发展,与10年前定制家居尤为相似。刚才黄总讲述到今年第一季度定制家居上市公司的情况,包括曾勇秘书长也讲到整个定制家居发展的情况,现在整个门窗行业正处于前所未有的“蓝海期”、“风口期”、“红利期”,亦或是发展的黄金时代,今天圣堡罗营销峰会的繁荣场面,就是一个很好的佐证。
 
圣堡罗旧窗焕新
 
曾勇秘书长也提到,10年前是定制家居第一家企业上市——索菲亚,到目前为止,定制家居行业已经涌现了九家上市公司,并且还有几家正在冲击上市,而门窗行业只有一家上市公司,这个行业前景非常可观,像圣堡罗这样优秀的门窗企业,本身已具备相当优势,应成为这个行业冲击上市的优秀选手之一。
 
旧窗焕新的话题,去年我和吴董的一场“对话”中有聊到,圣堡罗倡导的旧窗焕新充满了机遇;其次是今天韩锋老师对其书的解读中,提到国家的政策、节能环保、市场的形势、存量房的巨大的需求;最后是圣堡罗的差异化比较优势,尤其是吴董提到的弯道超车极其重要,在同一条道路上以相同的方向直行并没有太大的优势,只有换一个属于自己的方向目标,抄弯道加速前行才能赶超别人。旧窗焕新从市场的角度来讲是很值得期待的,刚才黄总也提到,其实是经销商家人非常重要的工具,是进攻市场的重要利剑。
 
叶玲菊:感谢周老师,这是利剑出窍。2019年吴董提出旧窗焕新,发起“爱心守护亿万家”的安全公益中国行活动,其实当时对消费者没有多大感知,但经过4年的市场普及,在行业端已经有企业在跟进,我相信接下来会有更大的可为空间。于消费者而言,他们对于自己的旧门窗焕新的需求越来越强烈,接下来圣堡罗在旧窗焕新的赛道上也会走得更快更稳更好。
 
对消费者的认知,我们新浪家居也是一直见证着圣堡罗在旧窗焕新赛道上的发力,当下,消费者认知又发生哪些系统的变化?门窗行业在消费趋势这一块又有哪些特点,我想请我们新浪家居总经理冀来分享一下您的看法。
 
冀静:目前,中国拥有最庞大的消费群体,同时也伴随着不同的机遇和挑战,当下,消费者已经从价格敏感的阶段上升到品质敏感的阶段,即对品质生活的要求提高,同时也在推动企业往更大的市场走,再看门窗行业,前几年大家的感知不是很明显,随着整个门窗市场的发展,近两年在消费端的教育和发力,现在基本上我们的受众群体都有了一定的感知,但这其实还是不够的,家居产品特别重体验,只有亲身体验过,才能有深刻的体会,如果市场教育不够,只停留在说的层面上,其感知并不明显,所以,在市场教育阶段,对于企业来说依然存在很大的挑战和机会,有很大的上升空间。
 
圣堡罗旧窗焕新
 
今天的活动现场,吴董、黄总跟大家分享了圣堡罗在整个市场教育端所做的举措,贴近市场、贴近消费人群,这也是提高人们感知度非常好的手段。当市场教育、产品功能、品质都做好了,其设计还需跟进,譬如怎样将产品与每个家庭的整体装修环境相融合,融入人们个性化需求,这是值得深入探究的。总的来说,旧窗焕新赛道是把消费群体的量放到最大的基础之上,进行二次改造,赛道空间无限大,我也非常看好圣堡罗在此赛道上的选择与坚持。
 
叶玲菊:感谢冀总把话题抛给吴董,我觉得用现在风靡校园的一首歌来形容您很切合——《孤勇者》,2019至今,经过4年的创新迭代和教育普及,有很多比我们历史更悠久的企业在陆续跟进旧窗焕新这一赛道,圣堡罗作为这个赛道的领跑者,我们持续发力的底气是什么,体现在哪些方面?
 
吴国洪:我们底气十足。第一,我们的投入。经过4年对旧窗焕新赛道的精准投入发力,包括人力、物力、精力和财力,从2019年“爱心守护万家”活动开始,我们不断地深入市场调研,了解到大家关于旧门窗的痛点难点还是挺多的,但是不知道该如何处理,这是我们坚持的动力。再如去年7月,我们上市了国家专利产品,推出“老窗以旧换新,2小时换新窗,不破坏装修,即换即住”计划,在后续半年多时间里做了很多成功案例,得到了广大消费者的认同。在洞察到市场需求后,我们要用好产品去满足市场,帮助消费者解决问题,这是圣堡罗最重要的底气之一。
 
圣堡罗旧窗焕新
 
第二,我们的使命。圣堡罗旨在“为全球高端用户提供安全舒适的居家环境”,家居门窗的安全非常重要,我们为什么要举办这些活动?因为老旧窗户长时间没有维修、更换,它就面临着随时掉落的潜在风险,进而造成悲剧的发生,圣堡罗希望透过这些活动,让大家认识到门窗安全的重要性,同时创新研发出安全节能的新门窗以满足市场需求,这是非常有意义的一件事情。此外,创造舒适的人居环境,众所周知睡眠质量好的重要性,但床再好、家具再好,窗户不隔音,你也是很难入睡的,外界的噪音污染会使人的睡眠大打折扣,所以此时一套隔音好、安全的窗户就显得尤为重要。
 
02/旧窗焕新,有何期待?
 
叶玲菊:底气十足体现在圣堡罗布局的方方面面,相信接下来市场终端还将有更多优秀的圣堡罗经销商家人们的支持和推广,使得更多消费者可以享受到圣堡罗创造的高端门窗安全又舒适的美好人居体验。
 
圣堡罗旧窗焕新
 
最后一个话题,请各位嘉宾简单展望一下对圣堡罗在旧窗焕新赛道上的期待。首先请冀总开始,咱们吴董作为大家长最后来个总结性发言。
 
冀静:我认为,人们对美好生活和品质生活的追求是刚需,旧窗换新必然是刚需,只要在此赛道上持续耕耘,就一定会有意想不到的收获。
 
范可新:我认为,旧窗焕新为我们提供了一个获得优秀门窗体验的好机会,通过两小时无损安装,广大消费者可以以最快的方式获得最好的家居环境。相信圣堡罗的敢于突破,将不断促进企业自身还有行业的进步。
 
谢英凯:正如此次活动的主题所言,圣堡罗的未来,乘圣追击,胜利在望。
 
圣堡罗旧窗焕新
 
周忠:第一,从消费者角度而言,旧窗安全焕新,它是绝对解决了大多数消费痛点的。第二,从企业发展角度而言,旧窗焕新是圣堡罗领衔开辟出的一条新赛道,换道超车。最后,我引用吴董的一句精彩言论作结,眼睛是心灵的窗户,门窗是房屋的眼睛,我们期待圣堡罗在不断擦亮房屋眼睛的征途上,越做越好。
 
吴国洪:我认为,这是一件十分有意义的事情,主要体现在两大方面,而且这与国家提倡的大方向是一致的。第一,国家提倡什么?追求美好生活,“我们要为人民追求美好生活而奋斗”。怎样才是美好生活?难道是刮风下雨还要忧心窗户掉下来?当然不是的,旧窗焕新的市场庞大,且时间紧迫,我们提出两小时无损焕新就能很好地解决这个门窗安全问题,为你的美好生活添砖加瓦。
 
第二,助力国家“双碳”目标的实现,大多数老旧窗户基本都是单层玻璃,性能还不够好,每年的国家能耗有40~60%来源于门窗,而这其中绝大部分又来自于老旧窗户。目前市面上的新窗户不但隔音好,而且节能,圣堡罗有Low-E玻璃、热反射膜玻璃、汽车级钢化玻璃等,在阻断辐射、隔热、安全节能效果上更显作用,这也是为国家早日实现“双碳”战略做贡献。
 
圣堡罗旧窗焕新
 
叶玲菊:是的,为国家提倡的美好生活而奋斗,我相信,在旧窗焕新的赛道里,这是所有圣堡罗家人们的商机所在,也是为更多消费者实现美好生活的一个光荣和梦想!
 
关键词: 圣堡罗整体门窗
 

 

 
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